دسته: مقاله‌ها

وقتی در مورد مفاهیمی چون مشارکت، وفاداری و هواداری مشتریان از یک برند صحبت می کنیم، معمولا همه این مفاهیم […]

فیلم با یک جمله از قهرمان افسانه‌ای بیسبال آمریکا شروع می‌شود: "باور کردنی نیست که درباره بازی که تمام عمرت […]

در سراسر دنیا کارشناسان فروش بسیار زیادی در تیم ها و سازمان های مختلف حضور دارند که بسته به نوع […]

هیچ کسی آن چیزی را که شما می فروشید، نمی خرد، افراد آن چیزی را می خرند که برای آنها ارزش دارد. اما متاسفانه بازاریابان بخش اول جمله (هیچ کسی آن چیزی را که شما می‌فروشید، نمی‌خرد) را نادیده می‌گیرند و سعی بر فروش تحمیلی محصولات دارند. فروشنده باید در شناخت نیاز خریدار متبحر باشد. او نباید خریدار را متقاعد به خرید چیزی کند که نیاز ندارد. زمانی که نیاز شناسایی یا ایجاد شد، در مورد شرایط قرارداد صحبت ها ادامه پیدا می کند.

چه او را قهرمان پی پال بدانید، چه هنرمند نابغه تسلا موتورز، بیشتر کسانی که ایلان ماسک را می شناسند، […]

بیوگرافی جک دورسی، بیزنسمن آمریکایی، برنامه نویس و بنیانگذار توییتر (Twitter) و اسکوئر (Square)، داستان موفقیت یک فرد ساکت و […]

این که چگونه فروش در ایام تعطیل مثل تعطیلات نوروز و.. که به صورت سریالی هستند، متوقف نشود؛ برای افرادی […]

داستان موفقیت کییچیرو تویودا، پدید آورنده خودروهای تویوتا و یکی از با کیفیت ترین صنایع ماشین سازی های دنیا، درسی […]

ممکن است باور نکنید که لری پیج (Larry Page) یا مهمترین کارآفرین در دنیای مدرن چگونه از انجام کار مورد […]