در هر کجای مسیر فروش خود که هستید، همیشه می‌توانید برای انگیزه گرفتن به نقل قول‌های الهام بخش از متخصصان مراجعه کنید. با مطالعه این نقل قول‌ها می‌توانید از تجارب افراد بزرگ این حوزه استفاده کنید.
چرا باید نقل قول‌ها را بخوانیم؟
احساس می‌کنید به کمی روحیه نیاز دارید؟ شما تنها نیستید. بیش از دو سوم از متخصصان فروش می‌گویند که فروش نسبت به گذشته سخت‌تر شده است، با افزایش انتظارات مشتریان و عدم قطعیت لازم است تا روحیه خود را حفظ کنید. این جملات انگیزشی، جرقه‌ای در وجودتان زده و مشتعل‌تان می‌کنند تا به قله‌های موفقیت در فروش دست پیدا کنید.
نقل قول های انگیزشی فروش: پیدا کردن مشتریان بالقوه
“پیدا کردن مشتری بالقوه: مردی را با مشکل پیدا کنید.”
بنجامین ام. فریدمن، اقتصاددان
“شروع به کار با مشتریان بالقوه خود کنید، گویی آنها شما را استخدام کرده اند.”
جیل کنراث، استراتژیست و مشاور فروش
“برای محصولات خود مشتری پیدا نکنید، برای مشتریان خود محصول پیدا کنید.”
ست گودین، کارآفرین و نویسنده ۲۰ کتاب پرفروش در زمینه فروش و بازاریابی
“فروش در مورد متقاعد کردن کسی به چیزی نیست. این در مورد کمک به افراد برای حل مشکلات یا دستیابی به اهداف است.”
جان باروز، مدیر عامل، JB Sales
“فروش به نگرش فروشنده بستگی دارد، نه نگرش مشتری بالقوه.”
ویلیام کلمنت استون، تاجر بیمه و نویسنده کتاب “موفقیت از طریق نگرش ذهنی مثبت”
“با مشتری صحبت کنید همانطور که با دوستی که برایش اهمیت قائل هستید صحبت می کنید و پیام خود را متناسب با او تنظیم کنید.”
الیزه آرچر، بنیانگذار و مدیر عامل، She Sells
“سوالات خوب به سرعت به قلب مشکل یا نیاز می‌رسند و خریدار احساس نمی‌کند که تحت فشار قرار گرفته است.”
جفری گیتومر، خالق تست مهارت های فروش The Gitomer Sales Assessment
این در مورد داشتن فرصت‌های مناسب نیست. این در مورد برخورد درست با فرصت‌ها است.”
مارک هانتر، سخنران، نویسنده و مشاور در The Sales Hunter
نقل قول های انگیزشی فروش: ارائه و ایجاد اعتماد
“ایجاد اعتماد بهتر از هر تکنیک فروش است.”
– مایک پوگلیا، مدیر کل و مدیر عامل سابق کاسیا
به اندازه کافی برای ایجاد ارزش برای مشتریان دقت کنید. اگر آن قسمت را درست دریافت کنید، فروش آسان است.»
– آنتونی یانارینو، سخنران و موسس وبلاگ فروش
“مردم اهمیتی نمی‌دهند که شما چقدر می‌دانید تا زمانی که بدانند شما چقدر اهمیت می‌دهید.”
– تئودور روزولت، بیست و ششمین رئیس جمهور ایالات متحده
«از مشتری خود برای شکایت تشکر کنید. اکثر آنها هرگز به خود زحمت نمی‌دهند که شکایت کنند. آنها فقط دور خواهند شد.»
– مرلین ساتل، مشاور فروش و کارشناس روابط حرفه‌ای
ما مشتریان خود را به عنوان مهمانان دعوت شده برای یک مهمانی می‌بینیم و ما میزبان هستیم. وظیفه ما هر روز این است که هر جنبه مهمی از تجربه مشتری را کمی بهتر کنیم.»
– جف بزوس، مدیر عامل آمازون
مردم نمی‌خواهند فروخته شوند، بلکه می‌خواهند به آنها خدمات داده شود.»
– راب لیانو، استراتژیست فروش و نویسنده
«هر تعاملی را در نظر بگیرید. حتی کوچکترها. همه آنها مرتبط هستند.»
– شپ هایکن، مشاور خدمات و سخنران اصلی
“برای ارائه خدمات واقعی باید چیزی را اضافه کنید که نمی‌توان آن را خرید یا با پول اندازه‌گیری کرد و آن صداقت و صداقت است.”
– داگلاس آدامز، نویسنده کتاب «راهنمای تاکسیکر به کهکشان»
«بهترین فروشنده‌ها از خود می‌پرسند که بودن در جایگاه دیگران چگونه است. آنها می‌دانند که نمی‌توانند آن بازی را انجام دهند، مگر اینکه به طور مستمر تلاش کنند خود را در نحوه برقراری ارتباط ما به عنوان انسان آموزش دهند.»
– باب فیبز، استراتژیست تجاری
“فروش، برای من، در مورد یک گفتگو است و نه یک زمین.”
– جیل کنراث، نویسنده کتاب «فروش بیشتر، زمان کمتر»
جمع‌بندی
این مقاله مجموعه‌ای از 20 نقل قول الهام بخش از متخصصان فروش است که به شما کمک می‌کند در مسیر فروش خود پیشرفت کنید. با مطالعه این نقل قول‌ها، از تجارب افراد بزرگ این حوزه بهره‌مند خواهید شد و انگیزه‌ای برای پیشروی در مسیر فروش خود به دست خواهید آورد.